Quel est l’apport du Home Staging dans une vente immobilière ?
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C’est dans les années 1970, aux Etats-Unis, que né ce concept qui arrivera en France dans les années 2000 par le biais d’émissions de télévision populaires avant de rencontrer un certain succès dans nos contrées. Pour cause : un rafraichissement judicieux permet de susciter une bonne impression et générer un « effet coup-de-cœur ».
Si en France son usage n’est pas encore automatique dans le cadre de la vente d’un bien immobilier, on constate un net penchant pour le Home Staging sur certains marchés, tels le nord de l’Europe. « Aucun bien ne change de main sans avoir fait l’objet au préalable d’un Home Staging » , précise Agnès Augereau, Dirigeante d’Antepostea (membre du réseau HomeStaging Déco France).
Une analyse précise du bien et du marché est essentielle.
Il est nécessaire de rappeler que la Home Staging n’est en aucun cas destiné à représenter les gouts du propriétaire. Son rôle est de décorer et aménager le bien en fonction d’un public cible. Ainsi, tout débute par un audit complet de chaque pièce en vue d’établir les besoins estimé en rapport avec la clientèle visée. Il en découle un écrit rapport détaillé permettant de favoriser le désencombrement et optimiser le rangement, l’aménagement, la luminosité ou encore la circulation dans l’espace.
Le cout se doit de rester contenu.
Si nombre d’entreprises dédiées incluent leur audit dans la prestation globale, celui-ci peut s’élever autour de 250 €. Le home stager intervient ensuite sur les lieux, en minimisant les investissements nécessaires. Ainsi, c’est généralement plus des trois quarts du mobilier déjà présent qui est utilisé, agrémenté de quelques accessoires supplémentaires. De même, si de petits travaux de rafraichissements peuvent être recommandés, il n’en va pas de même des travaux de grande envergure.
L’agence CENTURY 21 Vaubelle considère que dans le plupart des cas, le cout du service ne doit pas excéder 1 % à 2 % de la valeur de vénale du bien. Si la FNAIM recommande une limite haute à 5 %, un tel budget est rarement atteint. Ainsi, pour un bien dont le prix est affiché à 250 000 €, le coût du Homs Staging ne devra pas dépasser 5 000 €.
Quelle efficacité ?
En 2009 apparaissaient les premières statistiques concernant l’efficacité du Home Staging (Une étude du réseau Avéo, réalisée à partir de ses propres prestations, mises en parallèle avec les chiffres nationaux de conjoncture de la Fnaim et de Century 21.). Il en ressortait que le taux moyen de négociation chutait à 3.24 % (contre un taux moyen national de 11.42 %), et que le délai moyen de vente après passage du home stager était plus de 6 fois moindre.
En 2022, différentes statistiques publiées par des professionnels du secteurs permettent d’estimer que presque 2 logements sur 3 mis en valeur par un home stager sont vendus en moins de 4 semaines. Sur ces même biens, le taux de négociation est contenu autour d’un maximum de 2.5 %.
Un nouveau souffle pour les logements vides.
Il est important de préciser que le gain du Home Staging pour les biens arrivant sans mobilier sur le marché est incommensurable. En effet, avec près de 80 % des acquéreurs peinant à se projeter dans un logement non meublé, l’apport du home staging est évident.
Votre bien en a-t-il besoin ?
Tout commence par un projet de vente. Et tout bien ne nécessite pas l’intervention d’un home stager. Pour vous en assurer, demander l’intervention d’un professionnel de l’immobilier pour faire estimer votre bien. Il sera à même de vous accompagner dans vos choix et la vente de votre bien.